Detalles del curso
Entidad promotora: | Federación Riojana de Municipios |
Número de curso: | 9 |
Denominación: | Técnicas de Negociación |
Destinatarios: | Cargos Electos |
Fechas: | del 17 de JULIO de 2023 al 31 de JULIO de 2023 |
Lugar: | |
Participantes por edición : | 10 |
Horas por edición: | 10 |
Horario: | continuado |
Inscripciones: | Abiertas |
Formación: | Online |
Objetivos:
• Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
• Conocer cómo prepara, conducir y cerrar una negociación.
• Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
• Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
Contenido:
Módulo 1. Negociación:
1. -¿Qué es negociar?
2. -¿Qué errores complican el éxito en una negociación?
3. La negación situacional.
4. Fases de la negociación.
Módulo 2. Conflictos:
1. La actitud ante el conflicto.
2. Secuencia y evolución de los conflictos.
3. El agravamiento del conflicto.
4. La gestión constructiva del conflicto.
5. Fases de la curva de agresividad.
Webinar opcional: sesión de 2 horas para poner en práctica los conocimientos adquiridos.