Detalles del curso


Entidad promotora: Federación Riojana de Municipios
Número de curso: 9
Denominación: Técnicas de Negociación
Destinatarios: Cargos Electos
Fechas: del 17 de JULIO de 2023 al 31 de JULIO de 2023
Lugar:
Participantes por edición : 10
Horas por edición: 10
Horario: continuado
Inscripciones: Abiertas
Formación: Online

Objetivos:

• Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
• Conocer cómo prepara, conducir y cerrar una negociación.
• Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
• Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.


Contenido:

Módulo 1. Negociación:
1. -¿Qué es negociar?
2. -¿Qué errores complican el éxito en una negociación?
3. La negación situacional.
4. Fases de la negociación.
Módulo 2. Conflictos:
1. La actitud ante el conflicto.
2. Secuencia y evolución de los conflictos.
3. El agravamiento del conflicto.
4. La gestión constructiva del conflicto.
5. Fases de la curva de agresividad.
Webinar opcional: sesión de 2 horas para poner en práctica los conocimientos adquiridos.

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